VLB 從沒業務，卻能市占率第一
想跟大家分享一個從砸場，到將品牌刺在身上的鐵粉故事。
棋兒老師現在是 VLB 的鐵粉、也是 VLB 國際講師，連 VLB 的 Logo 都刺在身上。但很少人知道，她一開始是別家熱蠟品牌的死忠用戶。
VLB 剛上市辦發表會，她只是陪朋友來的。現場我們示範軟蠟除手腳毛要搭配除毛布，她當場在一堆人面前喊：「蛤？還要用除毛布，怎麼這麼麻煩？」
那時候真的只能內心大翻白眼——她根本是來砸場的吧????
前幾天她來總部，剛好聊到就問她：原本那麼愛之前的品牌，怎麼會想到 VLB 打掉重練？
她的答案很真實：「因為明明有客人，貨用完了，卻沒有錢進貨。」
客人上門、服務完了，但每次貨用完，戶頭就是沒有錢進下一批。這門生意就是不賺。後來她抱著破釜沉舟的決心來 VLB，報名業界最貴的課程從頭重學，從此成了薇安老師的信徒。
這就是 VLB 最不一樣的地方——我們沒有業務，也從沒打過一通催單電話。
因為創辦人薇安老師是做沙龍起家的。她看過太多問題：當時的熱蠟容易讓客人痛、過敏、破皮，熱蠟師做得膽戰心驚，做完扣掉成本還很難賺。所以那時候熱蠟根本不主流。
她決定做品牌時，只想解決兩件事????
① 更低痛、更低敏、更安全的蠟，能大大降低客訴發生的機率，讓熱蠟師不用再提心吊膽
② 用量只要別家的 1/3 到 1/4，塗得薄、抓毛力好、超省，店家成本大降、真的留得住錢
而且「省」這件事，我們連教學都教進去——課程裡會明確教你產品怎麼用、用量抓多少、一個部位合理用量是多少。因為同一款蠟，會用的人和不會用的人，成本差很多。
而且老實說，這個產業裡只有 VLB 在反覆教大家怎麼省。為什麼別人不教？因為店家用得越兇、進貨越快，品牌才賺越多，教你省等於少賺。但 VLB 看的從來不是這個，而是店家賺不賺錢——因為只有你能持續賺錢，這段合作才能細水長流。
沒有業務就賣不動，到底是品牌的問題？還是店家的問題？
其實都不是。真正的答案是：只要店家賺得到錢，他們自然會主動回來下單，根本不用催。
催單，是因為店家不下單；店家不下單，常常是因為賺不到錢。靠業務電話撐著的品牌，是把壓力丟回給熱蠟師。
棋兒老師會把 Logo 刺上身，不是因為我們很會行銷，是因為她算過那筆帳，知道這次選對了。
如果你正在選熱蠟品牌，或曾經忙了一整場卻發現自己只是過路財神，也許問題不在熱蠟這個項目，而在那款蠟的成本結構。
不管是想要美業創業，要挑選熱蠟課程，或考慮轉換熱蠟品牌，VLB 都是熱蠟品牌首選！
VIAN LA BEAUTÉ，一個教你賺錢的熱蠟品牌。
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